Метод Оскара Хартманна по выбору направления в бизнесе
Большинство бизнесов начинаются с идеи. И большинство из них заканчиваются тем, что человек тратит годы жизни на направление, которое изначально не могло вырасти.
Метод выбора направления в бизнесе нужен не для вдохновения. Он нужен, чтобы не ошибиться с самой дорогой ставкой.
Метод строится на двух векторах: внешнем и внутреннем. Только в их пересечении появляется значимая бизнес-идея.
Если есть только один из векторов — это либо фантазия, либо выгорание.
ВНЕШНИЙ ВЕКТОР
Сначала анализируются компании, которые уже выросли в других странах.
Логика простая: если бизнес-модель сработала в нескольких рынках, её безопаснее адаптировать, чем изобретать с нуля. Это снижает риск и экономит годы.
Бизнес начинается с проблемы, но не каждая проблема — основа для бизнеса.
Здесь важно понять:
масштаб проблемы;
повторяемость;
готовность рынка платить;
решаема ли она вообще.
Нерешаемые проблемы — путь в тупик.
Дальше смотрим на долгие рыночные сдвиги.
Метод разделяет:
то, что точно изменится;
и то, что точно не изменится.
Бизнес, построенный вне мегатрендов часто проигрывает, даже если идея кажется логичной.
ВНУТРЕННИЙ ВЕКТОР
Почему именно вы должны делать этот бизнес?
Что в вашем прошлом:
даёт вам преимущество;
позволяет понимать проблему глубже других;
делает вас неслучайным человеком в этой модели.
Каждый проект либо:
наполняет,
либо забирает энергию.
Метод предполагает честный вопрос:
готовы ли вы жить с этим бизнесом 7–10 лет,
когда будет тяжело и скучно, а не только интересно.
Бизнес — это не только деньги, но и жизнь.
Здесь смотрят:
кем вы хотите стать;
какую жизнь хотите жить;
как этот бизнес вписывается в вашу длинную траекторию.
Это и есть Product–Soul Fit —
совпадение бизнеса и человека.
Значимая бизнес-идея появляется только в пересечении: сильной бизнес-логики и внутреннего совпадения человека с этой моделью. Если нет внешнего вектора — идея не выдержит рынок. Если нет внутреннего вектора — человек не выдержит бизнес.
В чём суть метода
Метод отвечает на один ключевой вопрос:
Имеет ли смысл вообще идти в это направление?
Не:
нравится ли идея;
получится ли быстро заработать;
модно ли это сейчас.
А именно — есть ли у этого направления основание для долгой жизни и роста.
Что даёт метод на практике
Метод не гарантирует успех.
Он даёт другое:
вы перестаёте начинать лишнее;
снижаете риск потратить годы на тупик;
принимаете решения спокойнее;
выбираете направление осознанно, а не на эмоциях.
Это метод снижения дорогих ошибок.
Бизнес выбирают не только головой и не только сердцем. Его выбирают на пересечении мира и себя.
